Redacción. La organización empresarial BNI (Business Network International) ha presentado su grupo BNI Valor, en un acto al que han asistido más de 150 empresarios tanto de la zona Huelva, como del resto de la provincia y también de Sevilla, y otras provincias.
En este acto empresarial de networking, celebrado en La Hacienda Montija, se ha dado a conocer tanto a este grupo, ubicado en la localidad de Huelva, como a BNI y su sistema de marketing ‘boca a boca’ para las empresas.
La misión de BNI es ofrecer un programa estructurado, positivo y profesional de marketing por referencia que le permite a cada uno de los integrantes del equipo conseguir el crecimiento de su empresa mediante el desarrollo de relaciones profundas y duraderas con profesionales de calidad para aumentar y generar más volumen de negocio. BNI es la organización de referencias de negocios más grande del mundo.
La red profesional de negocio BNI (Business Network Internacional) fue creada por Ivan Misner en California, USA, hace 30 años. BNI tiene 180.000 miembros en más de 7.100 grupos en 60 países. Los miembros de BNI actúan como un equipo de marketing para los demás miembros del grupo, con el objetivo de generar referencias de negocio cualificadas los unos para otros. Muchas de estas referencias resultan en nuevos clientes para las empresas de los miembros, aumentando así sus ingresos.
Actualmente en España hay 152 grupos y 4.563 miembros activos de BNI, y en los últimos 12 meses se han generado 279.944 referencias con un valor en negocio cerrado de 153.341.651 euros. A nivel mundial, el año pasado los miembros de BNI generaron 6,6 millones de referencias y más de 7.600 millones de euros para sus empresas. De esta forma, BNI es un procedimiento de trabajo que pretende ayudar a los empresarios y profesionales a desarrollar su actividad comercial mediante el marketing de relaciones e incrementar la red de contactos, el área de influencia y el conocimiento a través del Networking, generando nuevas oportunidades de negocio y relaciones de calidad a largo plazo.
Víctor Javier Elena, director ejecutivo de BNI Sur Atlántico, ha incidido en que el sistema de BNI se basa en el intercambio de “referencias de negocio” entre los miembros de un grupo para así generar nuevas oportunidades. Se trata, indica, del tradicional “boca a boca” pero con un sistema “reglado y organizado”. “Si yo te recomiendo a uno de mis clientes o contactos, y tú consigues cerrar un negocio con él, luego tú querrás hacer lo mismo por mí”, señala.
En este sentido, la directora del nuevo Grupo BNI Valor, Carmen Muñoz, de la empresa Guidetrad Consulting, ha resaltado que en la época que vivimos, «los empresarios debemos buscar nuevas formas de colaboración y de relacionarnos que nos permitan ser cada vez más fuertes y competitivos y generar más volumen de negocio, y, también, más empleo. Con BNI estamos cambiando la forma de hacer negocio».
El procedimiento de trabajo de BNI se basa en tres pilares básicos, que son estructura, compromiso y formación. En la misma línea, ha asegurado que para ella y para su empresa estar en esta organización empresarial les ha supuesto, sobre todo, conseguir una mayor visibilidad y aumentar la red de contactos, con la incidencia que eso tiene en el volumen de negocio.
Durante el acto, los asistentes han podido conocer a las 25 empresas integrantes de este nuevo grupo empresarial, así como a su equipo directivo y a su comité de miembros. Entre las empresas que conforman el grupo hay distintos sectores, como por ejemplo consultoría, abogacía, arquitectura, empresas relacionadas con el ámbito de la salud, las telecomunicaciones, las aplicaciones móviles, y un largo etcétera. El presidente del grupo durante los próximos seis meses es Justo Amaya, de Brokersubastas.com / Legitium.
El acto de presentación del Grupo BNI Valor ha contado además con la presencia del presidente de la Federación Onubense de Empresarios, José Luis García-Palacios y su secretaria general, Teresa García, quienes han insistido en la importancia del trabajo de los empresarios para crear riqueza y empleo en la zona y han recalcado la importancia de iniciativas como éstas para ayudar a las empresas a seguir creciendo.
BNI se introduce en Andalucía a través de Huelva, creándose el primer grupo, llamado Innovación, el 23 de octubre de 2012. La Región BNI Sur Atlántico engloba a las provincias de Huelva y Cádiz, la zona del Aljarafe en Sevilla y la Ciudad Autónoma de Ceuta. Con el lanzamiento de este grupo, la región ya cuenta con seis grupos activos, tres en Huelva capital, uno en Isla Cristina, uno en Mairena del Aljarafe y el recientemente creado en Los Barrios, éste en Cádiz. Además, hay varios grupos en formación tanto en la provincia gaditana como en Huelva y el Aljarafe.
